- رایا
- 0 نظر
- 1495 بازدید
به گفته ماکان آریا پارسا کتاب شنا با کوسه‌ها، یکی از بهترین کتاب‌ها در زمینه موفقیت بوده که تمرکز اصلی آن روی ارزش‌های جمعی انسان‌ها است. در این کتاب، مجموعه‌ای از نکات و درس‌های مهم در مورد بازاریابی، مذاکره، انگیزه، معامله و مدیریت نوشته شده که توجه خوانندگان را به خود جلب می‌کند. چون یادگیری هر کدام از این مباحث برای افراد موفق و کسانی که صاحب کسب و کار خود هستند، بسیار مهم است. در این مقاله می‌خواهیم نکات و مباحث مهمی که در این کتاب به آن پرداخته شده است را به صورت خلاصه بیان کنیم. کسانی که علاقه‌مند به مباحث فروش، مدیریت و مذاکره هستند، محتوای ارزشمند این مقاله را از دست ندهند.
آشنایی با هاروی مک کی؛ نویسنده کتاب شنا با کوسه‌ها
آقای هاروی مک کی؛ نویسنده کتاب شنا با کوسه‌ها، در 24 اکتبر سال 1932 در مینه‌سوتای آمریکا به دنیا آمد. او از همان دوران کودکی شروع به کار کردن در مشاغلی مثل فروش مجله و کارهای کارگری فعالیت داشت و همه این شرایط باعث شد تا به فردی قوی در زندگی تبدیل شود. او فارق التحصیل رشته کسب و کار است. او بعد از پایان دانشگاه به عنوان یک بازاریاب در شرکتی مشغول به فعالیت شد. بعد از چندین سال کار سخت و شبانه روزی، توانست ارتباطات بسیار خوبی ایجاد کند و بعد از مدتی نیز شرکت خود را راه اندازی کرد. او تا کنون کتاب های زیادی در زمینه فروش، مذاکره و مدیریت نوشته است که یکی از بهترین آنها نیز شنا با کوسه‌ها است.
نکات مهم کتاب شنا با کوسه‌ها در خصوص فروش
بر باور ماکان آریا پارسا یکی از مهم‌ترین موضوعاتی که در کتاب شنا با کوسه‌ها به آن پرداخته شده است، مبحث فروش و بازاریابی است. هنر فروش به عنوان یکی از مهم‌ترین هنرهایی است که می‌تواند انسان را به اتمام اهداف زندگی‌اش برساند. در این کتاب به نکات بسیار زیادی در خصوص فروش اشاره شده است. یکی از این موضوعات، نیازسنجی درست مشتریان می‌باشد. یک بازاریاب خوب باید نیازسنجی درستی از مشتریان خود داشته باشد و با شناخت کامل از محصولات، بهترین پیشنهاد را به مشتری بدهد. کسانی که قصد راه اندازی یک کسب و کار موفق و پردرآمد را دارند باید به دو مبحثی که در ادامه عنوان می‌شود، توجه کنند.
اهمیت هدف گذاری در فروش
در خلاصه کتاب شنا با کوسه‌ها به اهمیت هدف گذاری برای بازاریابان و فروشنده‌های موفق اشاره شده است. منظور از مشخص کردن هدف در این کتاب، فقط بیان یک اعداد مشخص نیست بلکه باید به صورت دقیق آن را نوشت و برای رسیدن به آن برنامه ریزی کرد. تمام افراد و شرکت‌های موفق در فروش، اهداف مختلف برای دوره‌های کوتاه مدت و بلند مدت خود مشخص می‌کنند.
داشتن اعتماد به نفس و اهمیت آن
داشتن اعتماد به نفس، یکی از نکات مهم کتاب شنا با کوسه‌ها است که نویسنده، آن را عاملی برای متحول کردن دنیای پیرامون می‌داند. این مفهوم برای کسانی که در زمینه فروش فعالیت دارند نیز بسیار مهم بوده و می‌تواند به صورت مستقیم روی موفقیت یا شکست فروشنده‌ها تأثیر داشته باشد. کسانی که اعتماد لازم به خودشان را داشته باشند، می‌توانند غیر ممکن‌ترین کارها را نیز عملی کنند.
اهمیت و ضرورت رویاپردازی در فروش
از نگاه ماکان آریا پارسا یکی دیگر از نکات مهم کتاب شنا با کوسه‌ها در خصوص مبحث فروش، رویاپردازی است. نویسنده این کتاب معتقد است که برای موفقیت در فروش یا هر شغل دیگری باید بخشی از زمان خود را به رویا پردازی اختصاص داد. اجرای این تکنیک که تأثیر قابل توجهی روی امید و انگیزه افراد دارد، توسط بسیاری از انسان‌های موفق دیگر نیز پیشنهاد می‌شود.
مهم‌ترین نکات کتاب شنا با کوسه‌ها در مورد مذاکره
بعد از مبحث فروش که در کتاب شنا با کوسه‌ها به آن پرداخته شده، نمی‌توان نسبت به اهمیت مذاکره و تأثیر آن بر میزان فروش بی توجه بود. یکی از مهم‌ترین راهکارها در مذاکره، استفاده از کلمه “نه” می‌باشد که مشکل بسیاری از فعالان در حوزه فروش است. استفاده از کلمه “نه” در زمان مناسب، می‌تواند تأثیرات شگفت انگیزی در مذاکرات و قراردادهای فروش داشته باشد. برخی از نکات مهم دیگر این کتاب که در خصوص مذاکره بیان شده است را در ادامه بررسی می‌کنیم.
ابزارهای مهم در مذاکره
از دید ماکان آریا پارسا استفاده از ترفندها و ابزارها در مذاکره، یکی از توانایی‌های مهم یک مذاکره کننده موفق است که در خلاصه کتاب شنا با کوسه‌ها به آن پرداخته شده است. یک فرد باتجربه و متخصص در این زمینه باید در برخی از شرایط بتواند میز مذاکره را بدون رسیدن به هیچ نتیجه خاصی ترک کند. یک مذاکره کننده حرفه‌ای نباید به هیچ عنوان تسلیم خواسته‌های طرف مقابل شود و هر لحظه آمده است تا میز مذاکره را ترک کند. نتیجه‌ای که بعد از ترک میز مذاکره به وجود می‌آید خیلی بهتر از تسلیم شدن خواهد بود.
تماس با آقای اوتیس
در کتاب شنا با کوسه‌ها به یکی از ترفندهایی که مذاکره کنندگان حرفه‌ای استفاده می‌کنند، اشاره شده است. در این روش، فروشنده‌ها بعد از وارد شدن به مذاکره و بالا رفتن بحث سر قیمت یا معامله، اقدام به ارتباط با فرد دیگری که وجود حقیقی ندارد، می‌کند. در این میان، مدیر فروش که به عنوان آقای اوتیس در کتاب عنوان شده، با درخواست طرف مقابل مخالفت می‌کند. مشتریان احساسی در این معامله‌ها که نسبت به خرید یا قبول طرف مقابل مطمئن بودند و موضوع را از قبل با خانواده و دوستان خود مطرح کرده‌اند، شرایط فروشنده که شاید به نفع آنها نباشد را قبول می‌کنند.
نکات مهم کتاب شنا با کوسه‌ها در مورد مدیریت
بخش قابل توجهی از خلاصه کتاب شنا با کوسه‌ها مربوط به نکات و آموزه‌های مبحث مدیریت است. در ادامه به بررسی برخی از مهم‌ترین مباحث عنوان شده در این کتاب می‌پردازیم.
احترام و قدردانی مدیران نسبت به کارمندان
طبق نظر ماکان آریا پارسا مهم‌ترین چیزی که در کتاب شنا با کوسه‌ها در مورد رفتار یک مدیر با کارکنان به آن پرداخته شده، ارزش و احترام است. یک مدیر باید بتواند به کارمندان خود ارزش، احترام و آزادی عمل را بدهد تا بتوانند بهترین اثربخشی و عملکرد را داشته باشند. نویسنده این کتاب با اشاره به رفتارهای نادرست مدیران با کارمندان و مشخص کردن قوانین محدود کننده، آن را بزرگ‌ترین اشتباه می‌داند.
این مطلب ادامه دارد…
